Systematisch neue Kunden gewinnen

Business entwickeln heißt Prozesse entwickeln. Der Business-Entwickler oder Business-Developer (m/w) ist nicht nur Marketer oder Verkäufer, sondern hat den Überblick über das, was in Marketing und Vertrieb möglich ist. Er kennt die Werkzeuge und Prozesse gut und kann viele davon selber "bedienen".

Er macht aus einzelnen Werkzeugen und Prozessen einen kompletten, Kunden-greifenden Gesamtprozess. Der Business Entwickler sieht das Ganze. Er entwickelt systematisch neues Geschäft; er entwickelt ein System Kunden gewinnen.

Business Entwicklung hat 3 Aufgabenfelder

Wenn man auf den Punkt bringen will was ein Business Entwickler genau macht, dann stehen da folgende drei Aufgaben. Der Business Entwickler muss

Lohnende Geschäftsfelder / Kundengruppen entdecken.
Geschäftskontakte (= Leads) generieren und zur Verkaufsreife managen.
Überzeugend verkaufen.

Nicht umsonst wird der Business Entwickler auch gerne Regenmacher bzw. Rainmaker genannt. Werden Sie jetzt der Regenmacher in Ihrem Unternehmen

"Business Entwickler" - wo ist der angesiedelt?

In kleineren Unternehmen fährt der Business Entwickler den ganzen Prozess oft selbst. Meist in der Funktion als Inhaber bzw. Geschäftsführer. Seltener als Marketingleiter bzw. Vertriebsleiter.

Es gibt Business Entwickler in größeren Organisationen, die entwickeln einen solchen Prozess, setzen ihn aufs Gleis (er läuft), übergeben ihn an Fachabteilungen - Marketing / Vertrieb - und machen sich an das nächste Geschäftsfeld.

Und es gibt externe Business Consultants (Unternehmensberater), die Geschäftsfeldentwicklung (so heißt Business entwickeln in der Fach-Literatur) als Dienstleistung anbieten.

Der Vollständigkeit halber noch zwei englische Fachbegriffe: Geschäftsfeldentwicklung heißt Business Development und folgerichtig heißt der Business-Entwickler international Business Developer. Und In Job-Ausschreibungen wird er gerne Business Development Manager genannt.

Und jetzt Sie?

Es spielt jetzt keine Rolle, in welcher Funktion Sie systematisch neues Geschäft, neue Kunden entwickeln wollen - Werden Sie der Regenmacher in Ihrem Unternehmen - schon bald